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行业不断壮大 2017直销行业下半年发展预测
发布时间:2017-08-16 11:06:40 浏览:
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  • 2017-08-16 文章来源:新华商舆情监测中心  作者:佚名 责编:贺玲
  •   2017年上半年已经结束。记者综合对直销企业的产品、市场分布、经营情况等信息进行了整理与分析,观察到直销行业的队伍继续壮大,行业整体保持稳步发展的良好态势,持续对中国社会经济的发展发挥着积极作用。与此同时,记者还发现,大部分直销企业业绩增速放缓,更有甚者其业绩较与去年同期相比,出现大幅下滑,此点尤值得部分企业警示。

     


      行业发展情况


      1、直销行业队伍不断壮大


      2017年上半年,商务部对外新公示了9家企业取得直销经营许可证,湖南吉美生物科技有限公司、辽宁清晨生物科技有限公司、绿活美地健康科技有限公司、珠海保税区永健康食品有限公司等。另外,广州德家日用品有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司也对外宣称,已于2017年3月取得直销经营许可证,但并未出现在商务部直销行业管理平台公布的名单中。


      2、企业积极拓展直销区域,丰富直销产品类别


      记者根据商务部网站对外公示的企业变更信息整理后发现,上半年有17家直销企业调整了直销区域范围,大都表现为新增直销服务网点,如和治友德、美罗、东阿阿胶等企业在上半年均增加有十多个服务网点。但也有如新等企业上半年减少了服务网点。对此,企业表示,随着互联网、物流快递等行业的快速发展,服务网点满足最终消费者、直销员了解商品性能、价格和退换货的所发挥的作用已越来越小,考虑到成本的问题,个别企业会考虑适当减少个别区域自营的一些服务网点。


      在积极拓展直销区域的同时,也有企业在不断丰富产品种类和类别。经记者统计发现,有20多家企业都有对直销产品范围做出一些调整,其中新增品类最多为化妆品,其次是保健食品,保洁用品、保健器材、家用电器,而小型厨具类产品没有任何调整。自2016年3月,直销产品新增家用电器后,相继已有安利、隆力奇、荣格、以及卫康等企业开始积极研发家用电器类产品。


      3、直销企业上半年普遍增速放缓,部分企业业绩下滑


      上半年,伴随直销企业数量的不断增多,行业总体所创造的收益增加,部分企业呈现稳步增长的态势。据悉,三生、安惠等公司在今年上半年都保持着良好的增长势头。


      8月1日,康宝莱发布2017年第二季度业绩。数据显示,2017上半年康宝莱中国区收入4.58亿美元,同比微降(考虑汇率因素)。此外,包括如新等在内的一众老牌直销企业全球业绩均趋于平稳。整体看来,这些企业增长的幅度相较于往年同期,有所下滑。


      此外,对于大部分内资直销企业,记者获悉,中脉、炎帝等多家直销企业在上半年均发展不佳,增速放缓,更有甚者相较去年同期出现大幅下滑。


      行业经营特点


      首先,产品导向成为直销行业发展之共识。上半年有约四分之一的企业都选择了增加新品、扩大产业链,另外也有部分企业已开始注重在产品差异化上下功夫,不断开发新的产品种类,赋予产品新的特色、功效,坚持产品导向已经成为各大直企发展的主旋律。


      其次,市场集中度进一步缩小。根据相关数据统计,2016年外资企业业绩所占市场份额依然高于内资企业,但内资企业的增长速度已远超外资企业,内资企业所占市场份额比重正逐年上涨,外资企业占据市场绝对优势的局面正在逐步有所改变。总体来说,市场集中度逐步缩小,市场逐步呈现出百花齐放、百家争鸣的势头。


      此外,三、四线城市成为一些直企新的布局点。目前很多直销企业选择在一二线城市扎根,扩大影响力,三四线拓展,拉动市场发展。


      行业下半年发展预测


      下半年直销行业依然会继续保持稳步发展的良好态势,为社会经济发展持续发挥积极作用。一方面,随着行业的逐步规范,行业队伍的不断壮大所带来竞争加剧,一定会促使大部分直销企业重新回归产品导向,回归直销本源;另一方面,除了直销模式以外,直销企业会融合其它模式的步伐加快,如电商、社交商业等,并借助社交商业等模式推动三、四线市场的拓展和布局;但与此同时,金融传销、资金盘的猖狂蔓延,直销人员的分流,直销企业的业绩增长仍存在较大压力。

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