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国内直销

陈亮:直销向左,传销向右
发布时间:2018-09-09 08:17:29 浏览:
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着国家六部委对传销的打击力度逐渐加大,更多直销企业加强自律,开始努力做完善行业形象方面的事情,这对中国直销行业环境而言是利好的消息,不仅进一步改善了人们对整个直销行业的偏见与认识,而且也使得传销和非法传销等一些行径离人们的生活越来越远了。尤其是,从《直销管理条例》与《禁止传销条例》两项法律条例颁布以来,直销市场乃至整个经济领域便出现了一种明确的分野:直销向左,传销向右!这也标志着直销传销混淆混乱的年代已经成为过去时,直销和传销真正分道扬镳了!

对于直销行业来说,直销与传销左右相离,界限明晰是一件可喜的事情,毕竟摒除掉非法传销所为行业招致的种种负面影响,能让直销真正做到轻装上阵,阳光前行。但是,一些直销企业在大展拳脚,发展直销时也深感前路艰辛,尤其是在中国这样的国情环境中,人们饱受非法传销荼毒,要重新树立一个阳光、正面的直销行业形象是一个挑战性何其强,难度系数何其高的工作。

在某次直销公众形象提升论坛上的演讲发言中,安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫先生曾坦言直销行业形象重塑任务的艰巨与困难重重,这其中主要有5个方面的原因:

一是由于直销销售方式的个体特点,企业主体的亮相不够,对推销员个人的依靠性过强,人的形象够好、素质够高,行业的形象就好;否则就差。二是因为直销的工作方式灵活、时间自主,投入少、风险小,直销行业往往因为门槛低而从业人员数量多,如果公司的培训和管理跟不上,这些人的素质就很难保证,行业形象的建立也是难上加难。三是在推销的过程当中,直销员每天都会遇到很多拒绝和误解,必须不休打气、鼓励,做好心态建设,必须依靠成功榜样的传授和带动,否则就会朝着夸大渲染、制造群体声势,甚至个人崇拜的方向发展,很可能产生一系列问题。四是直销是一个背负历史包袱的行业,立法之前给人们留下了很多先入为主的负面印象,所以在中国建设直销行业的形象,对企业来说是一项很大的挑战,“我们不是从零开始,而是从负数开始,需要付出更多的努力”。五是固然政府主管部门在攻击传销方面做了非常多的工作,但是传销作为一种非法的经济犯罪活动,在一些地区依然存在,并且他们往往打着直销的旗号,或者以资本运作等名义兴风作浪,对于很多消费者来说,有时候依然不能辨别传销与直销的区别,这也是直销行业在现阶段不得不面临的一个现实。