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大连双迪重战直销江湖 内忧外患仍需谨慎规避直销风险
发布时间:2016-12-14 23:40:43 浏览:
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“心有多大,舞台就有多大!思想有多远,事业就能走多远!”这是在6月7日,大连双迪直销业务试运行新闻发布会上出现的一行醒目的标语,可见,双迪即将要在直销这个大舞台上挥刀驰骋了。众所周知,2015年6月5日,大连双迪成功获得了牌照,而此次获牌,让双迪整整期盼了9年,如今重战直销江湖,开始全面布局直销市场。但是,跟随而来的还有许多谜团与揣测,大连双迪从何而来又将往何处去?二次获牌,直销之路该如何延续?总言而之,从目前的情况来看,双迪直销之路仍然充满了各种挑战。

直销动作由高调到悄无声息

自从6月5日获得直销牌照,在整个6月份,双迪直销动作相当频繁,在行业内掀起了一片波澜。6月7日,双迪在大连万达希尔顿酒店召开了直销业务试运行新闻发布会;6月8日,双迪商学院举办开学仪式,并展开了为期两天一夜领袖团结营培训;6月13日,在深圳和华南区域同时举办新品发布会;6月15日,“智慧双迪 耀动东北”双迪新品发布会在生物谷科技馆启动……

不到一个月的时间,双迪似乎就迫切想把直销的种子洒向全国,枪弹一连数发皆鸣惊人!不禁让人揣测,在过去的几年,双迪究竟修炼了何方神功?竟如此张扬、信心满满?但是,当这一系列动作结束,迎来的却是一片沉寂,从开始的高调到悄无声息的转变,究竟背后的原因是什么?然而,当我们翻开双迪的历史,依稀能够看见其在直销之路上曾几经波折所留下的疮疤……

牌照得而复失 直销之路历经坎坷

随着大连双迪科技有限公司的出现,让人再次看到了珍奥的影子。据道道舆情监控室从大连工商行政管理局监控所得,大连双迪科技股份有限公司的法定代表人是潘晓非,而潘晓非同时也是珍奥集团总裁。其实,大连双迪与珍奥集团确实有着千丝万缕的关系,大连双迪其前身为大连双迪生物科技有限公司,创立于2005年,而大连双迪生物科技有限公司正是珍奥集团旗下的子公司。

由此可见,大连双迪与珍奥的关系不言而喻。事实上,因为早年申牌屡受挫折,最后改名换姓,重新申牌继续走直销的例子并不罕见,而珍奥、双迪之间也有着异曲同工之妙。但是,据了解到,双迪一直在极力淡化与珍奥之间的关系,在申牌过程中也显得小心翼翼,背后的原因又是什么?

1、市场风波不断

珍奥集团在其发展过程中,曾一连三番出现了许多的危机时刻,风波不断。

2001年,经历了“核酸媒体风波”;同年,因其保健食品夸大宣传,误导了消费者,卫生部向珍奥核酸胶囊、忘不了3A脑营养胶丸等6种曾经一度热销的保健食品亮起红灯;

2008年2月,发生在“泉城”济南的一场官司再掀波澜,将珍奥集团推向风口浪尖之势;

2008年4月,被上海海佑生物科技有限公司举报涉嫌“产品配方有问题”;

2013年,珍奥保健品涉嫌虚夸功效被查处。

……

2、牌照被吊销

珍奥最为黑暗与低迷的时期,是“珍奥摘牌事件”的发生,而这一打击,让珍奥足足沉寂了9年。

2006年7月,珍奥集团作为中国国内第一个拿到直销牌照的保健品企业,但是,不到一个月时间就经历了牌照得而复失的大转变。8月份,商务部称其通过媒体进行不实宣传,误导了社会公众,并责令其整改,9月30日,商务部正式吊销珍奥的直销牌照。

其实,珍奥直销牌照被取缔来得并不突然。有业内专家指出,珍奥一直存在违规操作,负面不断,违背了相关规定,这是被吊销牌照的根本原因。另外,也有人认为珍奥算不上直销行业内的知名企业,可这个来自北方的新手却意外地获得了内资企业的第一张牌照,又如何能够服众?种种原因,最终导致珍奥牌照被取缔,让人唏嘘。

然而,珍奥作为一家产品远销二十多个国家,拥有独具特色的核酸产业,一面是走向国际的知名保健品牌企业,另一面却充斥着各种质疑之声,珍奥直销发展之路可谓冰火两种天。值得关注的是,被摘牌之后,珍奥将会选择销声匿迹亦或是卧薪尝胆卷土重来?而对于这一疑问,如今双迪以行动作出了最直接的回答。

改名二次获牌复出 直销之路如何延续?

2015年5月13日,大连双迪获得了商务部的直销经营许可公示,再次获得直销牌照,正式吹响了进军直销行业的号角。这一次,双迪是否做足了上战场的准备?又将凭借什么来延续其未走完的直销之路?

1、以核苷酸和富氢两核心技术为支撑,打造“智造健康微环境”。双迪旗下拥有尚饮、尚清、尚合、金派、银派、益尔康、固元熥等七大品牌,涵盖保健品、功能食品、化妆品、健康整水系统、空气净化器、医疗器械等六大系列100多个产品。目前,拥有深圳、本溪、大连等多家生产基地,产品远销欧美日等近20个国家和地区。2014年,双迪入驻大连先进装备制造产业园区,实现在产业、技术、产品、服务上全面升级,可谓实力雄厚。

双迪以基因学和氢分子医学理论为指导,以核苷酸和富氢两大高科技核心技术为支撑,聚焦全球家庭的“吃、喝、吸、睡、住、用”,为用户提供保健食品、营养食品、化妆品、健康睡眠系统、器械产品等系列产品和解决方案,致力于智造健康微环境。

2、建立双迪商学院,自主培养年轻化人才。为顺应“大众创业、万众创新”的号召,顺应国家当前就业政策,顺应没有年龄界限的独特行业特征,双迪建立了自身的商学院,以自主培养高端人才,吸引有朝气、有追求的年轻人加盟。双迪商学院提倡为合作伙伴提供优良学习环境、雄厚师资力量、高效运营模式、强大业务支持、系统培训服务;不断拓展人才团队的广度和深度,为吸引人才、培育人才、发展人才、留住人才、成就人才构建通路。

3、实施一体两翼营销模式+双驱经营战略。根据双迪直销业务发展规划,双迪提出实施一体两翼营销模式+双驱经营战略,即以人网(消费群体网络)为主体,以店网和移动互联网为两翼,发展主体壮大两翼,发展两翼壮大主体;以跨界经营、产融结合为双驱,立足健康产业,打造健康管理大平台,建立5亿人互动的生态圈、社交圈、养生圈、商务圈。用5年时间打造百亿级企业,逐步在基因检测、健康管理、第三方支付、大数据业务、保险、金融、新能源等板块实现齐头并进、资本裂变增长。

4、以直销为突破口,跨界经营、产融结合,实现裂变发展。根据规划,双迪将在2015年年底前完成布局东北、华南、西南区域市场;计划2016年在华中、华北区域设立各省级分支机构;2017年拓展海外市场,形成国内、国际两大板块相呼应。以直销为突破口,实现几何倍增,同时,进行产业跨界经营、产融结合,实现裂变发展,有形和无形的产业资本与金融资本结合,和新事业的开拓,实现直销事业快速积累,长期发展。

5、在多个网络平台以直销模式推广金融产品。大连双迪用保险、金融、基金理财托底(法国安盛+英国保诚+国内的泰康等),作为后盾支撑,以直销带动新能源汽车的发展,电子商务反哺直销,资源整合的模式,在多个网络平台以直销模式宣传推广金融产品。并以电子商务及微迪服务于全面的项目,只要做好直销,所有的项目都联系在一起,另外,还赠送项目的股权,具有有相当大的诱惑力。

金融计划:

1万金融单送3000产品

2万金融单送9000产品

4万金融单送18000产品

4.8万金融单赠送18000产品黑钻资格

推荐奖:银卡8%,金卡10%,黑钻11%

6、实行双规+矩阵+极差+太阳线奖金制度。对于新获牌的直销企业,组建团队是第一首要工作,双轨制的优势在于启动市场较快,容易组建团队。因此,双迪的奖金制度也沿用了双轨制,它的优势在于返本快,吸引更多新人加入;高层领袖奖金高,对经销商起到激励的作用;另外,中层为过度层,需要一定的目标业绩要求,这样可以照顾新人,层层稳固,属于“哑铃型”奖金制度。

双迪经销商会员分为四个级别:普通经销商2000元(PV值1600),周封顶6000元;中级经销商6000元(PV值4800),周封顶30000元;高级经销商12000元(PV值9600),80000元周封顶;

奖励类型:

一、回本奖:拿上面接点人收入的5%,紧缩、回本截止。

二、组织奖(碰对奖):经销商10%,6000元周中级12%,3万元周高级。15%,8万周特级15%+3%。11万周

三、领导奖(6代紧缩),推荐1人拿1代,推荐2人拿2代,推荐6人拿6代的5%。

四、重复销售奖:1、规定复销:每月扣总收入的10%,月扣上限2000元进行规定复销,规定复销业绩自动计入下述自动复销统一点位。2、主动复销:自加入月起第四个月开始考核,每月完成主动消费下限(120Pv)。3、规定、主动复销均按Pv的40%进货,业绩以商品原Pv的50%计算。4、规定、主动复销均进入双轨网络以加入时间为序排满,以主动复销Pv多少决定计算层数,主动复销业绩计算比例(20层),复销120Pv2%;复销480Pv2.5%;复销960Pv3.5%。

五、福利奖:主任:小区业绩5万pv,免费专业培训;经理:小区业绩15万pv,健康检测腕表一只;总监:小区业绩30万pv,ipad/投影仪/电脑;一星:小区业绩60万pv,银质一星勋章旅游基金1%;二星:小区业绩120万pv,推2个1星线,银质二星勋章豪车基金1%;三星:小区业绩500万pv,推2个2星,24k三星勋章豪宅基金0.5%;四星:小区业绩1000万pv,推2个3星线,24k四星勋章分红0.3%;五星:小区业绩2000万pv,推3个4星线,24k五星勋章分红0.2%。;总裁:小区业绩5000万pv,推3个5星线,24k镶钻勋章分红0.2%。

直销之路面临内忧外患 仍需谨慎规避风险

目前,双迪面临着诸多挑战,可谓内忧外患,一方面,企业管理层直销经验匮乏,业绩不佳。据了解,目前的双迪董事长到执行总裁及地方店铺的管理者,基本都是珍奥原有公司过来,并非拥有直销经验;而从启动大会到现在,据相关消息,双迪业绩平平,甚至还不如拿牌前的业绩。更据相关消息说,近期一次会议的主角已经是其后台老板“陈玉松先生”,俨然已经开始”垂帘听政“,究竟是因为管理团队不给力还是其他因素就有待考究。

另一方面,市场混乱,经销商流失严重。据道道舆情监控室了解到,日前,双迪某些经销商向媒体爆料投诉,声称双迪公司不兑现承诺,斥责对方是一个没有诚信的公司,如何能让经销商与其合作长久?据了解,双迪当初承诺开盘的时候继续给产品支持,没想到当直销牌照批下来之后,就断了产品支持。该举措引起经销商不满,因此流失了许多经销商,一些一直奔赴在市场一线的元老经销商也选择离开,这对双迪的市场造成了很大的动荡。

无论如何,道道舆情监控室认为,综合目前大连双迪公司发展的情况来看,在产品体系、企业文化、人才战略以及外事处理等方面,依然任重而道远。

1、亮点产品有待清晰。

拥有自己核心的、具有独特性的产品体系是每个直销企业最重要的发展因素。双迪旗下拥有七大品牌、六大体系,共达100多款产品,产品种类虽然有很多,但缺乏相对比较独特的并有影响力的品牌产品。这也是许多直销企业都存在的问题,需要改善。

2、外事处理应严谨。

双迪第一次从获得牌照到吊销牌照是过程中,所引发的舆论并不少,尤其在获得第一枚牌照之后,引起一片猜疑,牌照被吊销,很大一部分原因就是因为外事舆论没有处理妥当,这一事件本应成为双迪乃至整个行业的前车之鉴。

但据道道舆情监控室了解到,近日,双迪在深圳举办新品发布会,由于在会议报备过程中不够严谨,与相关政府部门沟通不当,出现了一些细节上的问题,引起相关部门不满,从而也引发一些不良舆论。直销行业本身特殊,企业做出的任何行为免不了会遭到一些异样的眼光,因此,在外事处理上,企业应严谨规划、注重细节,往主动权靠拢。

3、团队领袖凸显副董事长职位需谨慎。

在人才培养方面,双迪以自主培养为主,不提倡从外引进人才,然而,企业内部培养人才需要一定时间,短期内还是得依靠空降兵。从另一方面来看,排斥外面引进人才,是对外降人才不信任的一种体现,但若企业与职业经理人之间缺乏信任感,对企业的发展来说并非好事。

日前,双迪的一个经销商林某成为了公司的副董事长,据某知情人透露,该经销商曾做过绿之韵,也曾与道和周希俭有过交集,在市场上拥有一个相对庞大的团队,因此,受到双迪公司的提拔,但其并没有任何实质性的职权。然而,据了解,由于该举措引起了各种市场矛盾,目前企业内部正准备撤销其职权,这样一来,或许将会导致大连双迪流失很大一部分市场经销商,引起市场更加不稳定。由此也引发了企业信用问题,这对大连双迪未来人才管理、市场把控将会带来很大的影响,企业种种矛盾恐怕将会一触即发。

无论结果如何,由经销商任职副董事长的现象,在直销行业内属于首例,将来是否还会有第二个或者更多的例子出现?而事实说明了,经销商作为系统领袖,这种做法或许会引起系统的不稳定,甚至会引发经销商对企业公平性的质疑,从而给市场稳定埋下了一颗定时炸弹。

4、“金融直销”负面多 产业整合需要规避风险

保险、金融、基金理财等是直销行业的一种新型产业,部分直销企业也纷纷涉足,进行产业整合,但是,金融产业存在很大的风险,尤其是境外理财基金、境外保单等产品存在法律上的风险极大。另外,根据直销管理条例和相关规定,未经审核公布的产品不得通过直销方式销售,显然金融类产品不在直销产品范围内,而双迪直销模式销售金融产品这就存在违规运作的风险,容易招引负面舆论,还需谨慎规避风险。

原标题:大连双迪重战直销江湖 直销之路该如何延续?

来源 直销道道网