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每周一评:直销行业也需要有“圆珠笔头”故事
发布时间:2017-01-15 13:37:27 浏览:
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文章来源:直销报道网 (作者  欧阳文章)


      图片来自网络


   1月11日新华社报道称,记者从太钢集团获悉,中国不仅首次实现了笔尖钢的批量生产,而且正在开发更为环保的国际顶尖无铅笔头。这样的故事直销行业也应该有,努力生产出国际顶尖的直销产品。

“圆珠笔头”的新闻之所以惹人关注,是因为在此之前,作为世界上最大的圆珠笔生产国,中国在制笔核心材料之一的笔尖钢上,却长期高度依赖进口。这个直径仅有2.3毫米的球座体,无论是生产设备还是原材料,长期以来都掌握在瑞士、日本等国家手中。

能生产飞机汽车导弹,为何偏偏生产不了小小笔头?在很多人看来,中国早已成为公认的制造大国,但还远远不能称为制造强国,甚至被解读为中国制造缺乏工匠精神以及工艺积淀的典型象征。现在终于有中国企业具备圆珠笔笔头笔尖钢批量生产能力,国人为之喜悦和兴奋是一件完全自然的事情。但是对中国企业乃至中国经济而言,其意义决不仅仅是为了“争一口气”,更在于其背后蕴藏的巨大商业价值,以及由此带来的经济转型升级的启示。

我国的供给侧结构性改革正在向纵深发展,直销行业在这场改革中扮演着十分重要的角色。我认为,大力发展健康产业,是中国直销企业撬动供给侧结构性改革的一个重要支点。而实现这一目标,直销行业急需要有类似“圆珠笔头”的故事。没有世界一流的顶尖直销产品,直销企业就不可能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。近年来,很多直销企业已认识到这一问题的重要性,纷纷与国内外科研机构、高等院校合作,研发科技含量高的一流直销产品。这是一个好的开端,但还远远不够。比如,在保健品领域,国外大品牌比比皆是,而国内的品牌往往在市场上影响力不大。什么原因?看来最主要的原因我们的保健产品,在科技含量上比不过人家,所以,在保健品市场上我国大品牌的身影不多。这样下去,直销企业怎么能用大健康战略作为支点,撬动供给侧结构性改革呢?

说一千道一万,占领科技高地是总开关。“圆珠笔头”的故事使我们应该充分认识到,只要直销企业生产的产品在质量上的确能够与进口产品媲美,而又具备一定的价格优势,那么内资直销企业赶超外资直销企业就有希望。众所周知,我国的直销行业的总体规模,外资直销企业要大于内资直销企业。别的不说,就一家安利的业绩就占我国直销行业业绩的六分之一左右,是真正的“航空母舰”。而我国内资直销企业,虽然从企业个数上超过了外资直销企业,但除了有直销业务的大型药企外,大多是一些“小舢板”,体量不大。所以,我们真正赶超外资直销企业,一定要有类似“圆珠笔头”的故事。换一句话说,我们的直销产品一定要有自己的核心技术,比人家的产品要高出一筹。这样的产品才会广大的消费市场,才能真正壮大我们自己的直销企业。

在一个高度竞争、充满活力的直销市场,勇于创新者理应活得最好。随着非市场因素的减少,在消费升级的大趋势下,直销行业以往那种粗制滥造也可以混得不错的格局已经一去不返了。“圆珠笔头”的故事才刚刚开始,而对处于供给侧结构性改革前沿的我国直销行业来说,显然还需要更多的类似故事!

(作者系中国市场学会直销专家委员会核心专家)