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七星软件于爱武:直企制度那点事儿----碰对奖的拨比
发布时间:2017-03-08 08:33:54 浏览:
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双轨里面有多个奖项,前面只是介绍了一个碰对奖,而这个碰对奖, 正是双轨的核心奖项,也是占据了整个奖金中最大的一部分,而大家所提到的双轨不稳定,双轨拨出比不固定等说法,其实均是来自于碰对奖这个核心奖项。

    要想说明碰对奖拨比的不稳定性,首先要看一下碰对奖的拨比是怎么算出来的,每次提到这个问题,本人就会变的很“焦躁”,作为一个做事严谨的工程师,很难去面对这些怎么也无法固定的因素,这说明了什么?其实就是想告诉大家,碰对奖的拨比是不固定的,每次可能都会不一样,而这个拨出比曲线画成一张图来看的话,也是跌宕起伏,宛如过山车一般的刺激,心脏不好者慎入。

    我们再来明确一下拨比的含义,拨比也叫拨出比,是指当期产生的奖金与当期新进入的业绩的比例,比如当期新增业绩为1000万,当期产生碰对奖为500万,则当期碰对奖拨比即为50%。    

    我们先看一下下面的图,假设本图及以后的图中每个点位都是1000元,小区提成比例按10%计算

    

假设本期开盘,新进三个订单,每个1000元,只有A能产生奖金,A产生的奖金是100元,所以当期总奖金为100元,当期三个订单,共3000元,所以当期拨比为100/3000=3.3%  哇,好低。其实这种情况基本很难存在,再看下面的图:

假设上面的业绩全部第一期产生,总业绩为:7*1000=7000元,A产生的奖金为300元,B和C产生的奖金各为100元,总奖金为500元,500/7000=7%,至于奖金是怎么算出来,可以参考之前的文章。这个图上的拨比,较上一个图会高出了不少。我们再来换一个图:

ABCDE为第一期的业绩,FG为第二期的业绩,所以第二期的业绩为2000元,那么第二期的奖金是多少?ABC三个点,各产生100元的奖金,一共300元,300/2000=15%

至此,在网络不同的情况下,拨比从3%已经发展到15% 那么这个15%是不是上限?还不是,下面再做个练习

    最后一个绿色的点位,是第二期加入,其他全是第一期加入,我们来看一下第二期的业绩,只有一单,1000元,能有几个人产生奖金?ACG各得100元,共300元 300/1000=30% 是本期的拨比。

    上面举的几个例子,可以看到在网络情况不同的时候,拨比是一直在变化的,如果我们画一个足够大的图,30%这个数字,可以一直无限的涨下去!而且没有任何人产生封顶值,也就是说可能造成崩盘了。

    但是呢,各位客官也无须过度着急上火,上面的图,画的都是比较极端的情况,而实际情况中,一般很难发生这种全网满排的情况,这个时候就引出了另外一个专业词语“经验值”,什么叫经验值,我再来举一个例子:

    人们一直不知道天气预报是怎么整的,也都觉得天气预报不太准,话说某个国家的天气预报是这样处理的:他们会请四个孕妇坐在一起,然后询问她们的身体状况,如果三个孕妇都说肚子痛,那么降雨概率就是75%,这就是经验,哈。说回正事儿,在直销行业里面,人们一般预计碰对奖拨比的时候,是用小区的业绩提成比例*3.5 做为单项奖的拨比,比如上面说的小区提成是按10%,那么碰对奖的拨比就是35%,这个值到底准不准呢,灵不灵呢,问多少遍,也不会有人给您做出任何承诺,因为这个神秘的大奖,充满着不确定因素。以上的经验值也就仅供参考了。不过从实际运作的数据中看到的结果,这个数字还是相对准确的。

    我曾经见过一些朋友的公司,别人是给他这样讲拨比的算法:小区业绩提成是15%,所以碰对奖的拨比就是15%,当然具体是因为那个人不懂,还是懂了装不懂,还是故意不懂,或是想法让别人不懂,不得而知,只是提醒一下传统企业的老板们,注意安全。

    实际的碰对奖拨比,如果画成曲线,可能是下面的样子

据体哪一周高,哪一周低,要看命了……选择了双轨,就要有心理准备去承担拨比的风险。

    当然也无须被这个曲线所吓到,终归还是有很多办法来去抵消这些负面的东西,比如虽然每一期的拨比不固定,但是长时间下来,历史拨比的曲线,还是会相对趋于平稳的,后面也会介绍一些跟治这些顽疾的办法。

    好了,碰对奖讲到这里,后面先休息一下,讲一些轻松的话题缓解一下气氛。

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