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七星软件于爱武:直企制度那点事儿---双轨核心奖项之碰对奖
发布时间:2017-03-08 08:41:18 浏览:
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上一篇文章用很简单的方式介绍了一下双轨制度的起源及核心,虽然除了广告以外的真正的内容很少,但是把双轨的主要的工作方式做了一个介绍,本文会针双轨最核心的奖项之一碰对奖做一个简单的说明(这个奖会分几篇文章来介绍,欢迎大家关注公众号,请向上看)。

    随着时光推移,碰对奖已经发生了很多的变化,以及很多的变种,但是其基本原理,却从未改变,为了对碰对奖有更深入的了解,我们需要乘坐七星级的时光机器,退回到很久前,说一下这个奖项为什么叫碰对奖。

   好了,现在已经不是现在,现在是从前了……什么叫碰对,从中文上,可以把这个词拆成两个字:碰+对,如果反过来,也可以写成:对+碰,其实现在还有很多人叫这个奖项为对碰奖。‘对’是什么意思?就是‘结对’的意思,什么叫一对儿?一般来说,两个算一对儿,以过去的思维来看,所谓的两个,其实就是两个人的意思,那个年代也叫两个点位(想想过去还是挺可怕的);“碰”是什么意思呢?就是指出现两个人一对儿的时候,咣当一声巨响,就碰了一下,然后这个人就产生了奖金,这就是碰对奖的本意,我下面还是展示一下本人的国画级能力(国产软件WPS绘制):

对于A来说,下面放了两个人B和C,B和C成为一对儿,然后一声巨响之后,A就挣到了钱,这个奖金就叫做碰对奖(像天上掉馅饼吗)。

    现在回过头再看一下,A想挣到钱,下面必须有(或最少有)两个,分别放在两边(或叫左右位置),就这么简单。那么A能挣到多少钱?要看下面放了多少人或多少点位,比如上例用数字来做一个说明:B交了1000元,算做一个点位,C交了1000元加入,也算做一个点位,A下面的左右位置,就形成了1:1的一个布局,那么根据这个1:1的情况,A可以得到80元奖金,这就是本人见过的相对较早的一个纯碰对奖的做法。

    这种最原始的作法,有几个比较显著的特点:

    1.只看点位,不看业绩,也就是B买了1000元,C买了1100元的话,仍然按照1:1来计算奖金,1000元与1100元等效,所以也不会有人去购买1100元,因为会造成“浪费”,这是碰对奖非常不健康的一个做法

    2.定向购买,事业导向,从上面也可以看出,买多买少,效果相似,所以很多公司会采用套装的方式进行销售:银卡套装,金卡套装,把价格计算好,保证不会超过级别的要求,可以“皆大欢喜”,谁也不浪费,而至于买的到底是什么产品,关注度反而很低。

   3.容易复制,简单粗暴,人们在发展市场的时候,一般的说法就是“发展两个人,就有钱挣了”之类的引导,而很少提及买的是什么产品,事实上本人年幼的时候也有朋友找我沟通过,可惜当时仅有的一点工资,都吃了牛肉饼,没办法加入了。

   以上几个特点是在当时特定时期的特定做法,双轨后期发生了很多的演变,在后面的文章中会做介绍,其中一些演变,都是对上述标准做法很好的改进。

     再换一幅油画看一下效果,其实写公众号真的不容易,用了很多的画图工具,下面是用VISIO制作:

如果A下面左右各两个人,则会形成2:2的局面,那么问题又来了,A能挣多少钱?当然是80*2=160元!

上图中B能挣多少钱?下面只有一个人,是不是能挣80块钱的一半儿,拿到40元呢?答案是否,也就是说,下面必须两侧都有人,才有可能产生奖金。

D能挣多少钱?这就不用商量了,下面一个人都没有,尽快努力吧!

再换一个图看一下

A左侧人有一个B ,但是B长的比较胖,代表他交了2000块钱,而右侧比较清瘦的C和E 每人交了1000块钱,那么左右的比例从人数上来看,形成了1:2的局面,但如果按点位来计算的话,胖胖的B ,虽然是一个人,但是相当于两个点位,一样可以形成2:2的局势。

    

估计大家也看累了,我就先停了,下次可以再讲一下双轨里面业绩重复利用的问题,这个是需要企业严肃并且清醒面对的一个问题,好了,就到这里吧。

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